來想和團隊一起給蘋果筆記本電腦研發(fā)靜音散熱風扇，但由于所使用的電離空氣技術方案容易吸灰，與蘋果公司的訂單失之交臂。雖然容易吸灰在筆記本領域是技術劣勢，但在空氣凈化器領域卻是絕對的優(yōu)勢。為此，團隊從做離子風的風扇快速轉(zhuǎn)變?yōu)檠邪l(fā)離子風技術空氣凈化器，這也造就了一款靜音又不用更換濾網(wǎng)的空氣凈化器，產(chǎn)品甫一上市就受到國內(nèi)消費者的熱烈歡迎。

　　這是蘇州貝昂智能科技聯(lián)合創(chuàng)始人章燕的創(chuàng)業(yè)故事，可以說是近年來國內(nèi)一大批創(chuàng)新型制造企業(yè)洞察需求靈活轉(zhuǎn)向、百折不撓取得突破的縮影。潛心研發(fā)的新技術不怕沒有用武之地，而擁有了好技術、產(chǎn)出好產(chǎn)品，如何讓優(yōu)質(zhì)的"中國制造"墻內(nèi)開花墻外也香?跨境電商平臺為章燕團隊鋪就了一條打開海外大市場的通路。

　　2019年當貝昂智能科技把目光投向國際市場時，中國出口的空氣凈化器幾乎還在使用傳統(tǒng)的HEPA濾網(wǎng)技術，均價在50美元左右，不管是在技術還是品牌上都沒有議價權，能拿到手的僅是制造方面的微薄利潤。

　　在章燕看來，傳統(tǒng)的空氣凈化器有兩大弊端：一是更換濾網(wǎng)頻率比較高，并會持續(xù)產(chǎn)生成本開銷，這"勸退"了很多用戶。二是傳統(tǒng)空氣凈化器內(nèi)部風阻大，高速運轉(zhuǎn)時往往會產(chǎn)生較大的噪音，容易影響用戶休息。

　　對此，在"劣勢"變"優(yōu)勢"的過程中，利用離子風創(chuàng)新技術，貝昂的空氣凈化器可以實現(xiàn)無耗材，濾網(wǎng)臟了只需要拿出清洗干凈再安裝即可。同時離子風技術風阻非常低，這就讓機器工作時的噪音可縮減到傳統(tǒng)空氣凈化器的1/4。

　　讓新技術獲得新商機并賣出高品牌溢價，跨境電商平臺功不可沒。"毫不夸張地說，阿里國際站的加持讓我們收獲頗豐。"章燕說，外貿(mào)企業(yè)不僅在物流、資金、關務等外貿(mào)綜合服務方面能夠得到幫助，加入阿里國際站更感覺像加入了一個大家庭。"阿里國際站還為外貿(mào)企業(yè)提供跨境電商培訓，幫助招募人才，而且建立了社群圈子，讓大家交流經(jīng)驗，而不是孤軍奮戰(zhàn)。"

　　章燕至今仍記得，剛開始進入外貿(mào)領域時，公司缺乏外貿(mào)人才。"阿里國際站的工作人員甚至犧牲周末休息時間幫助我們面試，挑選合適人才，并幫我們制定相應的內(nèi)部規(guī)范和管理制度，以便能更高效地數(shù)字化出海。"

　　同樣讓章燕覺得暖心的，還有阿里國際站在物流上給予的幫助?？缇澄锪饕恢笔亲盍钔赓Q(mào)商家頭疼的問題之一。去年4月，受疫情影響，日本客戶通過阿里國際站下單的5000多臺空氣凈化器，原定于4月10日送抵日本東京，結(jié)果4月9日貨還堵在路上，最后比預計時間晚了2小時進港，面臨報關異常風險。這批價值超百萬美元的空氣凈化器，如果無法按時履約，不僅面臨嚴重的違約風險，還可能影響貝昂智能科技在日本市場的整體銷售。

　　正當貝昂智能科技的外貿(mào)員工犯難之時，阿里國際站工作人員主動聯(lián)系了該公司，并尋找到資深報關公司協(xié)調(diào)解決。經(jīng)過多地海關協(xié)調(diào)，4月9日深夜11時，報關問題終于解決，這批空氣凈化器在第二天被裝上高柜集裝箱運往日本，得以順利履約交付。

　　貝昂智能科技這批貨能夠及時到貨，很大程度上得益于阿里國際站去年推出的"拖車+報關+整柜"一體化物流解決方案。用新技術驅(qū)動外貿(mào)服務，貝昂智能科技借力阿里國際站爭分奪秒地跑出數(shù)字外貿(mào)履約新速度。

　　自上線以來，貝昂智能科技在阿里國際站出口均價高達250美元，遠遠超出同類均價，也成功"殺入"德國和日本這兩大對技術要求嚴苛的發(fā)達國家市場。"在日本，有近1萬家醫(yī)院和診所使用貝昂智能科技的空氣凈化器，以保證室內(nèi)空氣的安全和穩(wěn)定。在德國，也有上萬個學校采用了我們的空氣凈化消毒方案。貝昂智能科技在海外的受歡迎程度，可能比在國內(nèi)市場還要高一些。"章燕介紹說，公司已在全球70多個國家和地區(qū)建立了銷售網(wǎng)絡，在美國還成立Airdog公司，開啟了在北美地區(qū)的中國品牌運營之路。

　　在章燕帶領下，貝昂智能科技用新技術打開海外市場，探索出成熟的出海模式。而用科技創(chuàng)新夯實"中國制造"出海的硬實力，阿里國際站也在用數(shù)字外貿(mào)新技術賦能包括貝昂智能科技在內(nèi)的中國創(chuàng)新型企業(yè)高效拓展海外市場，讓中國品牌出海跑出新速度。

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